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柒博娱乐场注册网址 输出品牌和供应链,她要将传统花店标准化,欲打造鲜花界7-11

柒博娱乐场注册网址 输出品牌和供应链,她要将传统花店标准化,欲打造鲜花界7-11

柒博娱乐场注册网址,邹同打起鲜花的主意从大学就开始了:大一时她就曾在路边摆摊卖花,尽管还曾遭遇城管,不过第一次卖花就赚了几十块,这让邹同觉得,“鲜花是门好生意。”

之后,邹同开始了自己的创业生涯:从鲜花淘宝店,到花艺工作室,再到鲜花实体店等等,邹同几乎试了个遍。

这些经历让她觉得,鲜花市场,尤其是鲜花实体店有着明显的痛点:国内很少有花艺师既懂花艺又懂管理,所以传统花店常常非常依赖个人,既难标准化、又难形成连锁经营。

从2016年1月开始,邹同开始新的尝试,成立花样生长品牌,定位中高端,通过粉丝众筹的方式进行花店的拓展,并系统输出花样生长的品牌和供应链,统一管理。“像7-11一样管理鲜花门店。”邹同介绍说。

之所以定位中高端,邹同认为,鲜花市场分为日常用花和礼品用花两种,主打一周一花的花加、花点时间等是日常用花的典型;而在礼物花中,如野兽派、roseonly等则定位高端市场,反而中高端的日常用花和礼品花市场都相对没有被重视。花样生长分为diy花型和礼品花型两种,diy花型偏重日常用花,充气密封包装、定价在200元左右;礼品花型则定位礼品解决方案,按主题进行分类,定价在200~400之间。

鲜花属于易耗品,选品、供应链、物流仓储等也都异常重要。

首先是在选品上。邹同认为,花期、颜色、是否适合运输等特性都十分重要,具体包括:第一,排除掉不宜于脱水的鲜花,如洋桔梗、绣球等,因为这些花容易脱水变形、影响用户体验;第二,鲜花的花期较长,最好能常年供应,至少不低于一个季度的供应,包括芍药等花期较短的就被排除在外;第三是颜色搭配,保证白、绿、粉、红、紫等基本颜色鲜花的丰富性。

其次是鲜花的原产地供应。花样生长与昆明多家供应商合作,货源直接供应到北京总部。

再次,如何将店内鲜花标准化也是一个非常重要步骤。传统花店都是一次性进货,然后冷藏,使用中很难清晰的知道库存具体情况,进货全凭个人经验。邹同和她的花样生长团队会在分发到各门店之前做一次预包装,按照成品花的进行提前包装:比如某个礼品花需要19支玫瑰、10支尤加利叶,总店会在考虑损耗基础上,配备20支玫瑰、11支尤加利叶的预包装,并将所有数据输入到后台系统中,从而将传统花店的库存和进货难进行了标准化,库存和销售情况更加清晰。

除了这些,花样生长还研发了一套完整的用户系统,通过数据积累和经验,将鲜花的品类、颜色、包装风格等进行了分类,并与收花人的年龄、性格进行了匹配。用户只要告知收花人的年龄、性格、偏好,店员就可以按照这一套系统进行自动化匹配,搭配出适合收花人风格的鲜花花束。

未来,花样成长还将在周边产品进行探索,包括主题笔记本、精油等,并自建物流、支持全程配送。目前该项目正在进行天使轮融资。


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